KURS

Erfolgreich Verhandeln

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Sie…

  • …sind in Verhandlungssituationen immer wieder gefordert, sich gegenüber Verhandlungspartnern zu behaupten.

  • …wünschen sich mehr „Handwerkszeug“, um in Verhandlungen das Geschehen aktiv beeinflussen zu können.

  • …möchten Wege kennen lernen und ausprobieren, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Interessen und Ziele in Verhandlungen zu erreichen.

Produktbeschreibung

  • Kurzinformation

    Verhandeln zeigt sich in vielen Facetten. Es beginnt beim Informationen austauschen und sich gegenseitig abstimmen und endet bei „harten“ Verhandlungen, in denen auch jede Menge emotionale Stabilität gefordert ist. In dieser Veranstaltung lernen sie alle Strategien, Taktiken und Methoden der fairen und unfairen Verhandlungsführung kennen und der fairen Verhandlungsführung anwenden.

  • Zeitlicher Aufwand

    Präsenz: 15 Stunden

  • Inhalte

    Strategien und Taktiken der fairen Verhandlungsführung anwenden

    Strategien und Taktiken der unfairen Verhandlungsführung erkennen und abwehren

    Einfache Tipps und Tricks in der Verhandlungsführung

    Das Geheimnis der Gesprächsführung für den eigenen Vorteil nutzen

    Die Kunst der „zwingenden“ Argumentation

    In Gruppen sicher verhandeln

    Durch Selbstmanagement – mit Leichtigkeit und Freude Ergebnisse erzielen

  • Ablauf
    Kick Off Dauer: 1,5 Stunden

    Vier Online Module Dauer: Je 3 Stunden

    Für jedes Online Modul ist Vorbereitungszeit (Videos, Workbook, Übungen in der Peergroup) einzuplanen.

    Abschluss Dauer: 1,5 Stunden

Begleitende Maßnahmen

  • B6 Lernplattform mit Videos und Workbooks zur Vorbereitung sowie zum "Nachschauen"
  • Intervision in der Gruppe
  • Supervision durch MentorInnen
  • Zugang zum B6 Online-Forum Allgemein
Empfohlen bei Entwicklungsthemen in den Bereichen

Ausbau von ICH-Kraft/ WIR-Kraft

Allgemeines

Ziel des Kurses

Sie lernen, wie Sie in jeder Verhandlungssituation die richtige Verhandlungsstrategie auswählen und anwenden.

Teilnehmerkreis

Alle MitarbeiterInnen die im Bereich Verhandlung gefordert sind.

Voraussetzungen

Berufliche Tätigkeit in denen Verhandlungsgeschick gefordert ist. Die Veranstaltung ist praxisorientiert aufgebaut, die Möglichkeit der Anwendung der gelernten Inhalte daher hilfreich.

B6 MentorInnen

Alfred Lackner

Ich kam nach Ausbildungen in Elektrotechnik (HTL Wiener Neustadt), Jazzposaune (Konservatorium der Stadt Wien) und Psychologie (Universität Wien) zur Unternehmensberatung, wo ich seit mehr als 30 Jahren in den Bereichen Personalpsychologie und Managementdevelopment tätig bin.

Menschen in ihrem beruflichen Lebensprozess zu begleiten, ist meine Leidenschaft.

Mein „theoretisch“ wissenschaftlicher Zugang hat in Kooperation mit der Universität Wien die Wiener Potenzialanalyse und die Wiener Teamanalyse hervorgebracht. Mein phänomenologische Zugang zur Welt nachfolgend das Balanced Six Modell.

Das Modell verbindet die beruflich relevanten Persönlichkeitseigenschaften von Menschen mit den „Anforderungen“ von Organisationen. Das Balanced Six Modell wurde in verschiedenen Beratungskontexten angewendet, erweitert und hat sich vom Modell zum „System“ mit Instrumenten, Verfahren und Methoden transformiert.  

Das Weitergeben von Wissen gewinnt in meinem Leben an Bedeutung. Ich unterrichte an verschiedenen Universitäten und Ausbildungseinrichtungen, schule HR-MitarbeiterInnen und BeraterInnen in das Balanced Six System ein, habe das Buch „Praxishandbuch Managementdiagnostik“ (Schaeffer-Pöschl Verlag) geschrieben und arbeite derzeit an einem Buch über „Menschenverständnis“. Ich bin begeisterter Papa (von 5 Kindern), spiele immer noch (ganz passabel) Jazzposaune, habe mein psychologisches Menschenbild durch transpersonale Ansätze erweitert und erlebe immer mehr Freude im Beruf.

Maximales Verständnis für sich und andere!

Barbara Bretschneider

Im Jahr 1981 in Wien auf die Welt gekommen, bin ich seit fast 20 Jahren mit Lackner & Kabas und dem Balanced Six Modell verbunden. Nach meinem Schulabschluss brauchte ich eine Weile, um herauszufinden welchen Ausbildungsweg ich einschlagen möchte. Pragmatisch entschied ich mich damals für das Betriebswirtschaftsstudium, merkte jedoch schnell, dass mir dort „etwas“ fehlte. Auf der Suche nach diesem fehlenden Teil brachte mich der Zufall in eine Psycholgievorlesung. Und dort fand ich es – das fehlende Element: der Mensch und die komplexe menschliche Psyche. Zu verstehen, wie wir Menschen „funktionieren“, DAS ist es was mich begeistert – damals, wie heute. Seit 2008 bin ich als Arbeits-, Wirtschafts- und Organistationspsychologin mit dem Schwerpunkt Personaldiagnostik tätig. Noch während meines Studiums lernte ich Lackner & Kabas  kennen – und bin bis heute mit wirklich großer Freude Teil davon. Als Senior-Beraterin unterstütze ich mit Hilfe des Balanced Six Modells und unserer Tools sowohl Einzelpersonen als auch Teams in ihrer Entwicklung und begleite Unternehmen bei Auswahl- und Recruitingprozessen. Ich bin vor zehn Jahren nach München gezogen, arbeite mittlerweile also vorwiegend im Raum Süddeutschland. Zusätzlich unterrichte ich seit fast zehn Jahren „Personaldiagnostik“ an der FH bfi in Wien. 

Im Grunde habe ich etwas sehr „Bewahrendes“ in mir – ich mag keine Veränderungen. Das Leben ist jedoch weder kontrollierbar noch geradlinig. Am meisten lernt man vermutlich genau dann, wenn man die eigene Komfortzone verlässt – freiwillig, oder unfreiwillig. Menschen Feedback zu geben, kann manchmal genau das sein. Auch das: Menschen einen Erkenntnisgewinn über sich und die eigenen „Funktionsweisen“ zu geben, empfinde ich als Bereicherung an meiner Arbeit. 

Ich bin verheiratet und Mutter von drei Söhnen. Man sagt mir nach, ganz akzeptabel zu kochen. Ich tue es jedenfalls sehr gerne. Überhaupt, mache ich gerne etwas mit meinen Händen – die Handwerkerin daheim bin ich. Außerdem schwimme ich leidenschaftlich gerne. Wenn es die Zeit erlaubt, ziehe ich in aller Stille Bahnen im Wasser. 

Das ist im Kurs enthalten:
3 Stunden On-Demand-Videos
Workbooks
Materialien zum Download
Lebenslanger Zugriff
Zugriff über Handy und Tablet
Teilnahmebestätigung

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